2012年12月13日,浙江正火电气股份有限公司召开2013策略突破股东大会,会上董事长刘献强说:思想一变,市场一片,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,一个企业的发展重点不在于什么行业,而是企业所采取的商业模式。对一个经营者来说,不管您是经营什么产业,只要采用了良好的商业模式,那么您的公司在行业当中一定可以脱颖而出。
企业家的任务是什么?就是通过商业模式为下面的员工打造平台,创造舞台,就是要让他们有个平台可以表现与发挥。企业家打造了平台,就是制定游戏规则,就是赚钱的人,站在台子上的人只能帮助别人赚钱。
所有的这一切都是由于商业模式的突破,所以只有我们弄懂了商业模式,企业才有可能走得更久,走得更远,才有办法做的更大,企业发展到一定程度的时候,虽然每个员工都很努力认真地每天工作18小时,每天都很拼命,可是很奇怪,企业业绩怎么都做不好,这就表明企业发展到了极限,按照之前的商业模式,企业已经无法前进。这个时候,企业家就应该检查企业的商业模式了。
策略突破我们必须做到的以下几点:
1.如何业绩收入倍增
2.如何制定达成目标策略、方法、步骤
3.如何创造一套赚钱系统,让每天的行为都具有生产力
4.如何增加顾客数量
5.如何增加顾客购买金额
6.如何增加顾客购买次数
7.如何设计企业商业模式
8.如何增加企业新盈利点